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终端陈列需理论和实际相结合

本站我要评论()2011-8-26 14:10:12浏览次数:字号:[大] [中] [小]

品牌终端陈列的视觉表现什么样的姿态陈列出现,最容易让消费者接受呢?是品牌女装企业最为关心的话题,这里面不但涉及各部门的员工,并且最终是影响至整 个店铺的销售业绩,所以终端陈列的理论很有必要规范化并且与时俱进不断地改进。通过研究,对比出关于服装陈列的一些经验、知识与大家分享。

  终端陈列视觉效果

  陈列中的陈列手法、色彩规范、道具标准都十分重要,但并不是有了理论企业就可以解决终端的陈列问题。

   对企业来说,不是对陈列理论知识熟记于心,就可以解决终端陈列视觉效果的,还需要其它配套的陈列措施辅助实现。例如:手饰、帽子、围巾、鞋子、包包、海 报、环境等这些都可以帮助达到想要的效果带动销售。所以,如果想满足南北东西市场的陈列视觉需求,特别是对于跨区域经营的品牌来说,区域性陈列知识的积累 就成为解决问题的必备工具。

  分析店铺陈列规律

  终端陈列,最主要还是从实践中 去完善。从各种各样的角度去尝试,去改变,去进步。这时导购的作用很大了,导购要弄清楚来店里的客人喜欢什么颜色的衣服?哪个款式穿得比较好?哪个衣服与 裤子或裙子搭配起来,能让别人多看两眼?去分析顾客的一个购买状态及拥有欲望,并且总结出一个经验,再根据自己的经验去陈列。将商品最适合的一面呈现给顾 客。

  除此之外,企业适当的培训导购员一些陈列知识也是必须的。督导偶尔也关注一下同行的陈列方式,分析行情。作者系佛山海嘉仕服饰有 限公司小君,转载请保留版权信息。找出服装业季节性的突然客流量增大和成交率提高原因。促成销售的原因是什么?对于销售额的提高是全部同行一起都提高,还 是只有你一个店铺提高营业额?如果是行业同时提高了,是什么原因引起?如果只是你一个店铺业绩提高了,又是什么带动的呢?销售情况如果很差同理去反思,做 到一日三省才能积累出经验来。

  定差异化指导方案制定

  品牌推向市场、消费者提 供独特的利益,并获得竞争优势的过程和结果。差异化是基于消费者、市场之上的品牌策略。品牌的差异化不止是强求衣服的款式、风格、服务、包装等的差异,还 要寻求品牌价值的差异,在营销上也可以体现出来,包括品类的构成、品类的变化曲线、色彩的构成、色彩的变化曲线、上下衣系列搭配等,有针对性地制订不同区 域的差异化指导方案。陈列师或终端销售人员在不违背这些理论基本前提下,灵活地实施依据当地订货状况而制订的视觉效果引导方案。

  服装行业对于现在的服装终端陈列,陈列师不但要有感性的美学设计技能,还要同时具备理性的商品分析技能,这就要求终端陈列的理论与实际相结合,方能体现终端陈列的价值。
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