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来源：服装界
日期：：2008-04-29
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BONO坚持通过产品本身吸引消费者，并力求将B2C经营由模式概念向产品设计环节转移
当含有修身、金属色、怀旧风等潮流元素的服装出现在“BONO2008春夏新品暨品牌发布会”上的时候，人们才发现B2C模式也许并非只能提供规模生产下设计稍显简单的产品。
其实当2007年网络直销在中国男装、尤其是衬衫市场大行其道的时候，就有分析人士认为，B2C模式的兴起首先就是基于男装标准化程度相对较高，以及设计含量的相对较少。
不过在BONO副总经理高峰看来，“产品”才应该是男装B2C理性发展的关键。BONO的所属公司上海宝鸟纺织科技有限公司是国内男装巨头报喜鸟全资控股的电子商务公司，于去年7月进入男装B2C市场。
“目前驱动国内消费者购买B2C服装的主要因素是‘新鲜感’而非‘认同感’，整个市场处于导入期，或者说萌芽期”，高峰说，与个别国内网络直销“先行者”热衷于模式的做法不同，他认为“现在的B2C模式并不符合市场规律”，“B2C是形式，产品是内容，形式不完全对市场产生决定性影响，重要的是内容，而模式应该服务于产品风格和用户需求。”
根据他的观点，服装B2C市场将很快从模式导向、价格竞争的阶段，演变为需求导向、产品综合力竞争的阶段。在这个思路下，BONO将拒绝产品雷同化和廉价化，在设计、档次、品质和价格四个层次上构筑产品的综合竞争力，B2C模式的营销便利性等优势将成为其辅助。
而在3月12日公司的新品发布会上，BONO设计总监岳承东向业界阐述了公司的设计理念，来说明公司看重的“综合竞争力”。
“我们的目标消费人群是介于25—35岁、处于事业和生活上升期的男性消费群，BONO的设计既不过分炫耀，也不过分内敛，较好地迎合了他们的需求。”岳承东说。发布会上，BONO推出了采用国际流行面料的三大系列：经典系列、时尚系列以及休闲系列，并运用了大量国际流行元素。
更加注重设计含量也让同为B2C的BONO不愿意和简单的制造挂钩，之前，有媒体评价一家B2C网络直销公司是“中国男装业中的戴尔”。 “卖服装不应该像卖电脑，创意产业和制造业有本质区别，就是要以设计为主导，不能因大批量而丧失风格”，高峰说，“BONO的每款都是限量款。”
不论模式的创新能在多大程度上颠覆传统渠道的价值分配体系，但从发布会可以看出，BONO依然坚持服装经营的本源——通过产品本身吸引消费者，并力求将B2C经营由模式概念向产品设计环节转移。这种强调回归“服装”经营本质的理念，或许将为已经有些被炒得有些过分火热的中国服装网络直销市场，带来些许冷静的理性思考。
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