·“蕾屹”服饰巧叩市场大门 (2008-06-15)
·YIFINI“易菲”品牌首次亮相第八 (2008-06-15)
·“赢家•花样盛年”之夜将 (2008-06-15)
·电脑横机市场群雄并起，新营销时 (2008-06-15)
·日本服企加强在华零售业务 (2008-06-15)
·中国在越南纺企尚未出现撤资 (2008-06-15)
·日本研制出用于北京奥运会的“柔 (2008-06-15)
·泰山布业：品质与时尚并举 (2008-06-15)
·警惕以介绍工人为幌子骗钱 (2008-06-15)
·台商看好我省居民消费潜力 (2008-06-15)
2007年3月2日，蕾屹诞生于香港，在随后不到一年的时间内陆续在内地华东、华北、东北、西北、华南等地区开出400多家专卖店/厅……，在竞争激烈的女装行业中，是什么力量使得一个刚刚出现一年有余的品牌能够迅速遍地开花，颇让业界对其发展模式进行关注。
巧用“直营”寻网络
“虽然‘蕾屹’创立只有一年，但是酝酿的过程却很漫长。”香港LEIYI（蕾屹）服饰董事长林慧瑛如是说。
蕾屹品牌在诞生后，公司并没有急于拓展销售网络，而是选择以广州为试点，进行试点直营销售，以此检验产品定位和受众的接受程度。“短短几个月时间内，从广州天河城的两家直营店迅速发展到十几家，得到了受众的接纳和好评，就此拉开品牌拓展全国销售网络的序幕。”林慧瑛说，“我们沿用的是特许经营体系的框架，招募省级代理或区域代理商。”在蕾屹的400多家专卖店中年销售额过千万元的店铺所占的比例很大。
巧用“诚信”寻代理
“蕾屹与代理商的关系也可以看做是一场‘婚姻’，但双方要有福同享、有难同当。因此，蕾屹总部在接到代理申请后，会对申请者现状进行严格的考察和筛选，不但要满足资金、经验、经营能力等条件，更重要的一点是‘诚信’经营，这将是决定代理商候选者去留的关键一点。即使有良好的条件，但如果在经营过程中存在不诚信的行为，或是在银行有‘失信’记录都将被公司一票否决。”林慧瑛说。
在初步选定代理人选后，公司总部会对代理商所在区域进行周密的商圈调查、目标消费群体调查等，协助代理商选择合适的店址来确保开店的成功率。总部会通过蕾屹品牌运行手册、专卖店/厅装修施工、加盟商操作、统一的海报、系统的货品陈列等一系列的指导，为代理商“拷贝”一个成熟的蕾屹专卖店。外部的一致只是具备了“形”似的条件，而真正的“神”还在于管理制度的一致性。签订了代理合同后，蕾屹代理商的首次进货，并不采用订货制，而是统一由公司配货，但在第一次补货之前，公司配给代理商的产品都可以无条件退换，一方面降低了代理商经营风险，另一方面企业也做出诚信表率，以示公众。
收藏
推荐
评论(0条)