一个品牌乃至一个产业的成长 　　

　　鲁泰纺织股份有限公司规划发展部经理、品牌推广中心主任朱令文和近600多名代表一起起立，伴随着雄壮的国歌，第五届中国服装协会会员代表大会暨全国服装行业工作会议召开了。 　　

　　会议聘请顾秀莲再度担任中国服装协会第五届总顾问，选举杜钰洲为第五届会长，蒋衡杰为常务副会长，副会长、秘书长、副秘书长、常务理事、理事也随后选举产生。 　　

　　“现在我国纺织服装业单位固定资产用人减少了，价值增长大于物质消耗增长，这是产业提升的标志，”在一片掌声中，杜钰洲开始主题演讲：“我们要在品牌创新基础上，突出品牌生态。” 　　

　　其实，在座很多代表都很清晰地记得，四年前的4月底，也是在这个会场，杜钰洲向行业发出了“名牌战略”的号召，并提出了“质量，创新，快速反应”三大 法宝。 　　

　　而就在那一年，“鲁泰刘石祯董事长决定停止规模扩张，走向一个新高度，即品牌发展，”朱令文说。 　　

　　于是，鲁泰成立了品牌推广中心，开始运作衬衫品牌格蕾芬。其实1995年，格蕾芬就开始运作，但由于种种原因，一直没有起色，继而同时运作国外一个牌，以带动鲁泰格蕾芬。 　　

　　而随后不久，杜钰洲在“三件法宝”的基础上，提出“科技贡献率和品牌贡献率”，这给朱令文带来了更大启发，“品牌发展是百年大计，一个品牌的两大支柱就是科技贡献率和品牌贡献率。” 　　

　　三年下来，格蕾芬已获得国家出口免检产品、中国名牌及中国驰名商标等荣誉称号。 　　和朱令文有同感的还有南通服装业联合商会的副会长赵晓生。 　　

　　赵晓生所在的南通服装业多以外贸为主，由于政策等原因，近几年来成本压力加大，于是他在去年南通行业年会上提出了“自主创新，打品牌；外向发展，走出去”的方针。
 　 “其依据，就是杜会长提出的‘十一五期间，必须要加大两个贡献率’。”赵晓生说。 　　

　　而针对外贸企业多不懂做品牌，他组织了两次论坛，请蒋衡杰等领导和专家，去讲“服装产业是时尚产业”的理念，讲怎么招代理商，讲压货怎么办等问题。 　　

　　2003年成立的南通服装商会，自从成为中国服装协会团体会员后，“工作胆气大了”，之前赵晓生曾专门拜访过中国服装协会。 　　

　　“缺时尚，是南通的弊病，不能老在传统行业上作文章，”2007年，他们排定了28个品牌重点培育，目前已有8个市名牌，2个省名牌，1个中国名牌。 　　

　　而整个行业“科技贡献率和品牌贡献率也在提高，实现了附加值的提高。”杜钰洲说。 　　

　　一天的会议结束后，代表们拎着装有《中国服装行业发展报告》、中国服装协会会刊《服装界》及《中国服装业配套资源》等资料的资料袋，奔赴大江南北，开始企业品牌的新生涯。

　　嵌入科技的力量 　　

　　其实，杜钰洲提出名牌战略、两个贡献率时，中国刚加入WTO不过三五年时间，但大面积进入中国的国际品牌已令人担忧：“高、中档品牌消费市场被大量国际品牌所占据，北京赛特、燕莎等商场国内自主品牌仅占40%。”杜钰洲说。 　　

　　上世纪九十年代招商季节，天南地北的人扛着一麻袋一麻袋钱来宁波，等候在雅戈尔和杉杉门前的现象不见了。相反的，在巨大的市场压力下，中国很多品牌掀起了抄袭之风，甚至傍起了名牌，连宣传手册上也多采用“洋人”模特照片。 　　

　　价格战由此愈演愈裂，从国内打到国际市场。 　　

　　“两个贡献率理论的提出，是给产业发展补血，”有专家这样评价。 　　

　　而在2008年，我们回首刚刚过去的四年，就像坐过山车。反倾销接二连三，俄罗斯查封中国鞋，西班牙火烧中国鞋连续发生，欧美特保设限则在配额取消后达到了疯狂。 　　

　　相反的，随着市场的进一步开放，国际品牌开始了中国市场的新一轮征战。 　　

　　ZARA来了，H&M来了，C&A来了，GAP也来了，世界更多时装品牌以平价时尚，在中国开始攻城掠地。

　   显然，对于奢侈品牌已被覆盖的中国市场来说，中端市场的较量，关系到中国品牌发展出路。 　　

　　如何使服装业再上一个新台阶？杜钰洲在此次会议上，再次强调科技贡献率和品牌贡献率。 　　

　　“从纤维材料、加工工艺、产品创新到营销，都会与现代高新技术发生非常直接关系，”杜钰洲说，科技的提升，会提高企业资源配置的能力和效率。 　　

　　而实际上，2001年全行业就提出“以国际竞争力为核心，加快进步，发展先进生产力，用高新技术来提升传统产业”的目标。 　　

　　“鲁泰要想在市场处于领先，就须依靠科技创新，提高产品科技含量，”朱令文说，他们成立的研发中心，已被国家认定为国家级研发中心。 　

　　他们研制了纯棉300英支纱，这种产品经过液氨整理后，布面呈真丝光泽和舒适手感，目前这种面料只有鲁泰能批量生产。 　　

　　然后，他们又改造设备，自主研发专用工具，改进缝制操作手法生产格蕾芬衬衫，并在缝线部位采用绿色环保、纯棉质地的定型衬骨，克服衬衫缝合部易起皱问题。 　　

　　同时，他们积极开发多功能衬衫，根据人体部位，选择不同的整理方式，如袖子和前襟容易沾上油，所以这个位置就注重防油，而后襟则进行防汗处理。 　　

　　而在生产上，所有产品必须在标准干线，即品牌专线上生产，不能更改生产线，更不允许别人代工，以控制工艺水准和产品质量。 　　

　　同样，李如刚把品牌之梦的起跑线也定在科技研发上。 　　

　　继HP、VP衬衫之后，雅戈尔最近又开发出DP免熨衬衫，采用自行开发的面料，需要比普通衬衫多10多个小时的后整处理，以保证优良的抗皱免熨效果。 　　

　　实际上，几年来雅戈尔开发了27项新产品、新技术。其中，国内领先水平24项，国际先进水平3项，有6种新技术申报国家发明专利。 　　

　　同样，鹿王引进高档毛纺织材料OPTIM，波司登买断上海极鼎生物科技的“Chitosante生态抑菌绒”、雪驰力推抗菌产品，鄂尔多斯联合中科院化学研究所在世界上首推纳米“三防”羊绒衫…… 　　

　　而报喜鸟缝制一件西服需要190人的流水线；阿玛尼原首席设计师伊万诺凯特林签约大杨；以纯斥资近2000万元成立产品质量检验中心，25项性能检测中，16项高于或符合国际优等品标准，3项符合美国或英国标准。 　

　　正是技术的提升，让中国服装日益成为品质优良的代名词，甚至在东南亚出现了仿冒的中国服装。 　　

　　但“目前行业研发投入严重不足，仅占销售收入的0.3%，”杜钰洲说，发达国家研发投入则达到了3%―5%，甚至在10%以上。 　　

　　企业是研发主体，而行业组织则需要在基础研究方面有所作为，目前已“累计完成了《茄克衫》、《服装制图》、《缝制帽》等近30项行业标准和国家标准的制修订及审定和报批工作。”蒋衡杰在工作报告中说，和上海市服装研究所共同承担的《羽绒服出口技术指南》已于2005年发布，《儿童服装出口技术指南》也于2006年得到商务部审批并签订正式项目委托书。 　　

　　“按照‘十一五’发展纲要，我们要在135个产业集群中开展产业创新平台试点，”杜钰洲说：“普及现代技术与管理知识，加强产品研发、信息化等服务，以实现质量、创新、快速反应能力全面提升。” 　　

　　在他看来，“企业不仅要钻研产品技术，还要熟悉营销、管理等技术。”