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来源：安庆新闻网
日期：：2008-07-07
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在潜山县外贸大楼四楼的一间办公室里，徐赣生拿着上半年的业绩表，沉思之中带着兴奋。作为一家县级外贸公司的总经理，他瘦瘦的，不到一米七的个头，但是显得很精干。
“潜山外贸2008年上半年出口创汇总金额1052万美元，其中纺织服装类出口创汇730万美元，占总出口产品69%。”徐赣生向记者介绍着。“我市有一半以上的服装是从这里走出国门，出口到吉尔吉斯斯坦、挪威、瑞士、香港、乌克兰、西班牙、意大利、法国、英国等国家和地区。”
在我市38家出口额100万美元以上企业中，潜山县外贸总公司位居第四，在流通领域位居第一。在外贸企业普遍不景气的情况下，这家县级外贸的业绩何以这样出色呢？
“潜山外贸实际上也有痛苦的过去。”在上世纪末的1998年初，潜山外贸的出口额为零，外贸总资产负债率达170%，职工停发工资，离退休人员上访不断。经过多方的努力和奋斗，在2000年做成了第一笔出口巴基斯坦5300美元的生意，终于实现了“零”的突破。有了零的突破，就有了量的积累，从最初的几千美元到2001年全年出口20万美元，再到167、225、338万美元……到2007年底达到全年出口创汇1666万美元。
由于产业布局的调整，大量的服装生产企业由沿海经济发达地区向内地转移。这一布局的调整给潜山外贸带来了无限商机。为了开辟新的增长点，他们把目光盯在服装的生产和出口上，走工贸一体化的路子。2007年组建的一家参股公司，当年就出口供货650万元。与此同时，外贸还让工厂参与订单的洽谈，让工厂分享经营的利润，降低了工厂的经营风险，也提高了服装出口的成功率。
在做好出口业务的同时，他们不失时机地接近外商，引进外商，以寻求项目投资，通过以情招商，让外商感到在潜山有情缘，有商机。香港商人吴俊民与一家贸易公司共同注册的中外合资的服装企业在租赁的厂房里生产服装，2007年就出口供货1000万元。现在在潜山经济开发区征地建厂房，准备进一步扩大再生产。
在不断建立新客户的基础上，稳定老客户，不因是老客户就放松对自己工作的要求，而是整个环节严格把关，从而保证了出口商品的质量、运输的安全、期限以及通关速度。在保持传统出口产品的发展势头同时，寻求和发挥发达地区的优势，增设窗口。自2003年以来，相继在义乌、深圳等地区开设办事处，特别是2007年在深圳开设办事处，更好的促进了与香港服装客户的广泛接触，使服装出口出现了喜人的局面。
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