洪家鑫的执著获得了回报。

 
 
世兴达的“环保型复合底布”是市场上的“独一份”。

 
　　7月18日下午，天色灰暗，“海鸥”台风欲来，位于晋江金井草湖埔区的福建世兴达服饰织造有限公司（以下简称世兴达公司）仍然一派忙碌，起重机正吊着新生产设备缓缓地运往新厂房3楼，而新厂房旁，一幢新的5层楼高的员工宿舍楼也在加快建设。

　　“连日来的阴雨影响了我们的进度，不然，新生产线早就投产了。”世兴达公司总经理洪家鑫告诉记者，新引进的生产设备包括9台加弹机、70台圆盘机等。如果顺利投产，公司生产的“环保型复合底布”将占泉州地区市场的50%以上。

　　在原材料涨价、人力成本增加等宏观背景下，多数服装企业均选择保持生产规模甚至缩小产能以应对，世兴达这样的纺织业上游企业为何逆势而上？洪家鑫亮出了他的法宝：开发独有产品。两年来，正是凭借这一不息的冲动，洪家鑫的企业经历了死里逃生，并以稳健的速度逐步壮大。

　　洪家鑫始终坚持一个观点：机会都是从困难中产生的，眼前市场环境看似困难，实则蕴含着无限商机。

　　■本报记者 王远芳

　　董严军 文/图

　　从小就不安分守己

　　喜欢捣鼓机器

　　在家人的眼中，洪家鑫从小就是个不安分的人。

　　别人在认认真真地上课，他却因贪睡而经常迟到早退，上的课时加起来没有别人的一半，为此，初一没念完就早早辍学；父亲买了几台绣花机让他学做生意，他不去跑市场，却待在家捣鼓绣花机；后来，他又开始经营加油站，但没过两年便转手承包，做起化纤布原料DTY（拉伸变形丝）的生产。

　　直到投身最后一个“行当”，洪家鑫才稳定下来，并且潜心闯出一片天地。向来对洪家鑫都十分宽容的父亲对其的评价是：从小就很调皮，不喜欢安稳，但做事很有韧性，对机器类的东西尤其感兴趣。

　　洪家鑫的做法从侧面印证了父亲的评价。1998年，世兴达公司成立时，洪家鑫买来1台加弹机生产DTY，厂方的机修师傅将机器组装调试完毕后，他却“不放”人家走，挽留他教了自己3个月的机修原理。受益于此，洪家鑫对加弹机的构造极为熟悉，从1998年起的3年内，他这位总经理还兼任总机修师，加弹机出现的大小毛病都由他一手搞定，而这也为他研发出“环保型复合底布”奠定了基础。

　　屡试屡败　样品被客户扔出门

　　“环保型复合底布”是洪家鑫对自己产品的命名。目前市场上还没有第二家企业生产同样的产品，而这种产品面市仅两年。

　　2006年初，世兴达公司还只是一家生产普通化纤布的企业。但在普通化纤布遭遇“一塌糊涂”的行情时，洪家鑫觉得自己“再不搞点特别的”肯定要倒闭。当听说浙江有家企业研发了一种不用染料的化纤原料丝后，他决定以此试产环保型化纤布。

　　据悉，普通的有色化纤布均需用染料染色，而浙江这家企业在原料中加入了色母粒替代染料，省水省电，具有环保意义。

　　“在环保壁垒高筑的市场环境下，如果能用这种原料丝制造出DTY，肯定会深受欧美市场的欢迎。”洪家鑫说，最大的技术瓶颈就在于如何让生产出来的产品色光度均匀。

　　那时，洪家鑫拨出3台加弹机、24台圆盘机作为试验设备，全力支持技改，这相当于当时总产能的一半，谁知，这一举措却让企业陷入更大的困境。

　　“生产出来的布因为色光度不同，本应颜色一致的同一匹布却变得有深有浅，造成了一些条纹。”洪家鑫说，只要是能想到的地方，他都改装过，如热箱、罗拉、针筒、三角等部件，他都买来配件改装，前后花了上百万元仍然没有解决。

　　业务员老吴对此最有感触。他告诉记者，当他拿样品给别人试时，直接就被扔了出来：“当样品的，怎么就不拿些好点的？”老吴暗自苦笑：这已是万里挑一，把最像样的挑出来了！

　　“整整半年，我基本没卖过产品，一直在搞试验，包括好友很多人都说我会倒掉。”走过那段历程的洪家鑫现在回想起来也不觉得兴奋。

　　开弓没有回头箭，个性倔强的洪家鑫从心底铆足了劲：无论如何，我一定要冲过这道栏，做出这种环保产品。

　　库存次品1500万时　他成功了

　　创新就像一个无形的“魔咒”，让洪家鑫深困其中而不能自拔。晚上，他跟老师傅一起泡在车间，探讨技术方面的出路；白天，他则亲自跑客户，带着试验出来的产品上门聆听意见，回来后就加紧修改。

　　压力伴随着库存“次品”与日俱增。50吨，100吨，300吨，500吨……当库存次品达700多吨、总价值约1500万元时，洪家鑫觉得自己快顶不住了。

　　那时，失眠是常事。好在功夫不负有心人，新型产品逐渐有了眉目。为了攻克最后一道难关，洪家鑫两天两夜浸在车间里，与技术工人一起反复试验，直到问题解决。

　　当看着第一件称得上“成品”的产品从流水线上下来时，洪家鑫长长地舒出了那股在心头堆积已久的压抑，尽管一开始的成品率仅有10%。

　　随着技术的日臻完善，现在，洪家鑫的“环保型复合底布”成品率已达98%以上。虽然价格比较高，但环保、色牢度高、手感柔软等特点颇受欧美市场欢迎，产品供不应求。从2006年下半年至今，这种产品大部分时间处于断货状态，库存最多时也不超过1个月。

　　马上又要面临旺季了，洪家鑫不得不扩大产能。他投建了一幢5层楼的新厂房，并引进新生产线，其目标是占有泉州地区50%以上的复合底布市场。

　　保持领先优势

　　研究中空技术

　　“我个人认为，创新就是要争取始终走在别人前面。”对“创新”一词如此理解的洪家鑫说，就像微软等国际大企业储备技术成果以保持领先一样，他现在的想法是继续研发新技术，“等过两年有人追上来以后，我再推出来。”

　　而他的下一个目标是研究生产中空的POY（预取向丝，DTY的上级原料）。据介绍，POY中一般含有数十根细小的涤纶纱，但每根都是实心的。如果能研制出中空的POY，以此制成的复合底布质量更轻、吸水性和透气性更好。举个例子说，原先一公斤的复合底布仅有1米长，而现在，同样重量的可以达1.2米甚至更长，可以为服装企业节约大量的成本。

　　“很多机会都是从困难中产生的，如果2006年没有那么困难的情况，我也不会想到要研究新产品。现在也一样，在大家普遍觉得困难的时候，我觉得机会来了。”洪家鑫认为，研发中空产品是自己乘势而上的又一机会。