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近段时间,依之妮内衣和彩多姿内衣将撤出雅黛丽内衣店面,依之妮内衣在武汉雅黛丽全部掉价以六折销售,随之湖北,湖南,安徽,江西四个区域的依之妮也都将调整市场.
雅黛丽代理依之妮内衣湖北,湖南,安徽,江西四大区域,是依之妮厂家的核心代理商,其销售量能占依之妮全国市场的近三分之一,代理的区域之广,销量之大,影响力之强在内衣行业少有.近几年来,伴随着内衣行业的快速发展,作为渠道商的雅黛丽内衣连锁也逐渐壮大起来,开设的直营店达到数百家之多,在大本营湖北武汉,雅黛丽内衣店跑马圈地,其店面分布武汉市内各大商圈,统一的店面形象,良好的产品组合,完善的销售服务嬴的了市场.同时也积累了大量的资本.任何行业,一般渠道商发展到一定程度之后,大多向生产商挺进,雅黛丽也不例外,雅黛丽开始由渠道商蜕变为生产商,起初在浙江贴牌生产美体保暖内衣,产品逐渐延伸到家居服领域,现在发展成为集家居服系列，莱卡棉系列，美体保暖系列为一体内衣品牌,成立武汉多美丽服饰有限公司并在武汉东西湖区银湖科技产业圆建立厂房,开始布局全国市场.按理说,雅黛丽所生产的产品系列和依之妮的小内衣产品形成组合,没有很强的产品冲突,此时作为同时扮演渠道商和生产商的雅黛丽必须要打造属于自己的文胸品牌,(传言之前有过雅黛丽的文胸,后被依之妮厂家封杀),于是慕妲妮就横空出世,慕妲妮产品款式和风格不可避免吸收依之妮的”骨髓”.这就造成以上事件的导火线之一.
渠道VS产品,渠道商和生产商之间存在一种无形的较量，厂大欺商，商大欺厂，作为渠道商雅黛丽在发展初期，依靠依之妮的产品优势得以迅速的发展壮大，逐渐演变为产品商，势必会逐渐放弃渠道代理这块，重心发展自己的品牌，而依之妮厂家依靠雅黛丽渠道优势，依之妮的产品知名度和销售量得以提高，而此时雅黛丽有了自己的产品品牌，势必会影响到依之妮的发展。于是雅黛丽和依之妮的合作就会成为过去式。依之妮撤出雅黛丽后，会经过一段时间的调整期，逐渐消除影响恢复市场，而雅黛丽撤出依之妮后，将更好的发展自己的品牌。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。朱熹这两句脍炙人口的诗句，我觉得是对市场营销的一个高度概括，“渠”指的是销售渠道，“源头活水”就是指产品和产品的不断更新能力，企业的成长壮大离不开产品和营销网络，没有好的品牌和产品，渠道上难做，没有畅顺的销售渠道，好的产品也不会不热销。
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