走进蒙童，对话叶伟平

——访深圳市蒙童实业有限公司总经理叶伟平先生

文/刘小菁

深圳市蒙童实业有限公司总经理叶伟平

　　电子行业跟童装业看起来是丝毫没有关联的两个行业，一方是精细理性，一方是温情感性。而由电子行业转入童装业的深圳市蒙童实业有限公司总经理叶伟平，则是在用冷静理性的头脑管理着他的团队，用温情关爱着“蒙童”宝贝们的健康成长。

　　中国服装网：05年我们刚开始接触蒙童，那时候感觉“哇喔哇喔”这个品牌就像一个姗姗学步的孩童，需要人随时随地的呵护她的成长，那么三年过去了，这个品牌走过了一段怎样的发展道路？她的发展状况又如何呢？

　　叶伟平：我们公司成立于2004年，那么也走过了近4年的一个发展历程。那时候刚进入市场，虽然经历了一些挫折和坎坷，但总的来说我们是一步步在往前走。那么发展到今天，我们已经有近两百家门店，包括直营、代理、加盟，遍布全国各地，主要以南方市场为主，例如在深圳有很多家的直营店，年销售额达四、五千万左右，利润以每年100%的速度增长着。员工从创立之初的几个人发展到现在的二百多人。

　　目前我们看到中国儿童市场的成长是非常迅速的，中国童装市场每年的需求在6-8亿，城市对于儿童服装的需求会更大，我们的产品定位是中高档的，我们的目标市场放在一级城市的二三线商场，二三级城市的一线商场，我们希望通过这种定位进行以点带面的发展。

　　中国服装网：近些年，绿色环保童装正为越来越多的品牌、消费者所熟知，那相比较其他的童装品牌，蒙童在绿色环保方面的优势是什么？

　　叶伟平：我们在品牌创立初期就有这个超前意识了，随着生活条件的改善，消费者对健康、环保的意识越来越强，而且，现在的家庭基本上都一家只有一个宝宝，所以家长们对婴童产品的舒适性、健康性有了更高的要求。所以我们在最初定位的时候就提出要做“最柔性的绿色婴童产品”。

　　我们从面料的高品质选料、产品设计的舒适性等各种产品生产的可控环节方面都做到了比别人更好。目前，我们的产品主要以环保、舒适见长，下一步我们还将把更多的科技元素，如抗菌、防臭等功能加入到我们的产品中来，为消费者提供更丰富的产品。

　　中国服装网：四年对于一个企业来说是一个不长不短的时间，很多企业都是以这个数字来定义品牌或者企业的转型期，那么经过四年的发展，蒙童最大的变化是什么？

　　叶伟平：四年时间，你说短也不短，你说长也不长。对于蒙童来说，经过四年的发展，也走到了一个转型的路口，经营观念的转变、企业管理的改善，对不同终端管理的改善，生产、销售、库房等生产流程需要更上一个新台阶。对于这种情况，我们也进行了一些调整，包括ERP系统的更换，营销团队的调整和引进国外先进的管理机制，把灵活性、目标性融合一体，帮助我们的团队稳步的提升，避免出现“生意好了，管理服务落后”的现象。对于终端队伍的建设，我们也进行系统的培训，对目前的代理商、加盟商，如何帮助他们去成长，更上一层楼，在原有的基础上多开店，提升终端团队的服务和业绩。目前，我们在市场上是分两步走的，一是帮助原有的代理商、加盟商进一步提升业绩和服务，而是对新加入的加盟商提出了更高的实力要求

　　中国服装网：你们目前在与日本的婴童产业的专家、设计师进行合作，那么是出于什么考虑要这样做？

　　叶伟平：像欧美等国家的市场是很成熟的市场了，在时尚、潮流方面处于领先地位，我们在这方面也向他们学到了很多的东西，首先像是环保概念，像时尚、潮流、产品系列感、色彩搭配。他们有很多独到之处，经过一年多的合作交流，我们的产品在原来的基础上有了很大程度上的飞跃。目前，跟我们合作的日本设计师主要侧重从国外的流行时尚，产品系列上对我们加以指导。他们会从宏观的角度提出色彩的搭配，国际的流行趋势等大的概念，具体的操作还是由我们自己的设计师来进行。

　　中国服装网：“哇喔哇喔”以庞大的阵容亮相第八届时尚育儿孕婴童产品博览会，为什么会投入这么大的精力来筹备、参加这次展会？

　　叶伟平：本次参展的目的从大的方面来讲有两点。一方面我们希望通过这次展会扩大品牌的知名度，并且向人们展示最新的产品设计概念，另一个方面，这次展会也成为我们的招商会。借展会举办之际，我们将全国各地较有实力的加盟商、代理商邀请到展会现场，使他们对我们的品牌、企业有更直观的了解。

　　我们经过四年的努力，公司的实力也进一步增强，我们的代理商、加盟商也发展到了一定的规模，我们现在想做的就是如何全面地展示自己的实力。因为在这之前，我们一直在打基础，这次参展使人感到这个品牌已经踏上了更高的台阶，使我们的代理商、加盟商更有信心，并且使更多有实力的加盟商认识到这个品牌，希望与我们合作。

　　这次展会，我们不仅投入很大，而且准备得也很充分，大概将近两个月的时间，我们拿的展位也很大，从产品的陈列，从人员的配备，团队的素养等方面给人以耳目一新的感觉。我们品牌在这次展会期间受到了来自业内外众多人士，甚至包括同行的关注和赞许。

　　中国服装网：目前市场上出现了孕婴统一站式购物店的销售模式，你如何看待这样的现象？蒙童是如何做的？

　　叶伟平：这个你提得非常好，对这一新营销渠道的出现，我们在这次展会期间也有特别强烈的感受。我们在展会上看到，现场除了品牌企业参展，还有很大一部分就是这种一体式的购物商场参展。比如说母婴店、亲子店，他们基本都以连锁店的形式出现，针对一个城市、一个地区进行小范围的招商。那我们感觉到这也是一种发展的趋势，其出现的主要原因我想是不是因为一线城市的商场成本压力过高导致了这种新渠道的兴起。我们对于这种新渠道是比较认可的，但是具体到合作的方式，我们也在考虑。因为很多的母婴商场不提供品牌的形象店或者专柜，这样一来会对我们的品牌形象、产品的系列感、销售业绩造成影响。展会期间，其中的一部分商家也主动来跟我们进行了接触、沟通，希望今后能够有更深层次的合作。我想今后时机成熟我们会有这方面的尝试。

　　中国服装网：孕婴童产业被业界喻为“朝阳产业”，那面对这样一个契机，蒙童下一步的发展计划是什么？

　　叶伟平：我看过一份统计是说，中国新生儿出生也到了第三次高峰，到2010年达到高峰，从现在开始，每年大概新增加250万的新生儿，那么消费者对于孕婴童产品的品质要求也会进一步提高，可见这个孕婴童市场的潜力是非常大的。同时，我们也应该看到这个市场的竞争仍然是越演越烈，那么在这种机遇与挑战并存的市场中，我们要首先站稳自己的脚跟，一步一个脚印的往前走，把深圳这块“根据地”建设好，其次，通过各种推广活动来扩大品牌的知名度，再次，建设新的营销渠道，如电子商务、目录直销等销售方式。未来，我们仍是坚持以以点带面的推广营销模式，把整个国内市场做扎实、做稳定。（完）

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