魄力之争

　　起跑点：梦娜连续两年出口量居中国织袜企业第一，年产袜子2.2亿双。

　　发力：用近一个亿的数字来提升产品的品牌魅力。

　　加速器：2007年投了近3000万用于广告宣传和市场营销。旗下几个品牌统一以“梦娜”出现。

　　决赛成绩：今年一季度的销售收入比去年同期增长超过100%。

　　在奥运史上，除了阿迪达斯的运动袜之外，从来没有一家袜业可以进入独家供应商的行列。

　　但梦娜破了这个历史记录。尽管和它规模相当的企业为数不少，仅梦娜所在地义乌就有三四家。

　　为取得首个奥运会袜业独家供应商的资格，梦娜交纳了500万美元的费用，再加上广告投入和配套的营销，总计1亿元左右。

　　这么多钱砸出去了，如果收不回来，用浙江梦娜针织袜业有限公司董事长宗谷音的话来说，就会“成为一只死螃蟹”。

　　但他说，说这话，不是惧怕，而是一种信心。

　　现在看来，被外界称为豪赌的梦娜，正在逐步打破之前的种种质疑。

　　一个先例

　　袜子能闯入奥运会吗？

　　从北京申奥成功的那天起，宗谷音心里明白，错过北京奥运会，是一件不可饶恕的事。但问题是，怎么进入。

　　这是史无前例的事。

　　如今回头看看，浙江梦娜针织袜业有限公司董事长助理宗科平觉得自己的叔叔确实很有一手。

　　“他让我们努力地去做，诚恳地去做。”宗科平说，每次奥组委有会，叔叔就会带上他去看，一有机会，就向奥组委的人毛遂自荐。

　　接下来的消息让人失望，北京奥组委给的回复是，奥运会的供应商里从来没有把袜类列进去，没有这样的先例。

　　“那行，我就把500万美元的赞助费先给了吧。”宗谷音说。

　　或许，是这份诚恳打动了北京奥组委的官员，经过几次讨论后，北京奥组委最后把梦娜的名字和其他企业一起上报到国际奥委会那里。

　　承接的官员告诉宗谷音，等着吧，看看能不能创造历史。但他知道，光等还不行，要有点行动。

　　宗科平回忆，为了能够让国际奥委会知道梦娜，公司三天两头派人拿着成叠的产品资料往主要的官员手上送。

　　最终，国际奥委会奇迹般地批准了袜业成为奥运会的赞助品类。

　　宗谷音事后和公司的几个高层说，这和他预计的一样。

　　一直以外销为主的梦娜，在国际市场的影响力为自己加了关键分。梦娜生产的袜子占美国市场的1/3，外销网络遍布美国纽约、意大利米兰等，把这些信息准确及时传达给国际奥委会，让他们有个印象：梦娜是个有实力的企业，而且产品质量过硬。

　　董建华的袜子

　　在梦娜公司，流传着这样一个故事。

　　2006年，中国香港前特首董建华到浙江考察，其中一站选择了梦娜。走访，参观，一番学习交流之后，宗谷音把董建华一行带到了产品陈列室。

　　董建华在一个样品旁边放慢脚步，回头问了一句：“这个牌子也是你们生产的？这和我儿子送给我的袜子一样嘛！”

　　当时，宗科平也在场，他们这才低头，看到董建华脚上穿的袜子，叫GOLD TOE（一个占了近70％美国袜业市场的国际名牌），是产自梦娜的贴牌产品。“董建华还特地脱掉了皮鞋，露出袜子的牌子，好好对比了下我们的产品。”

　　这就是品牌的影响力。　　“还是叔叔讲的那句话，在结缘奥运之前，梦娜很大，但不强。”宗科平知道，梦娜现在最需要的，是让更大的市场、更多的人知道梦娜。

　　作为袜类产品的集聚地，义乌这个不算大的城市聚集了几家和梦娜规模差不多的企业，到底谁是第一的口水仗，几家之间曾打得很响。

　　一切似乎在2006年3月1日这天，悄然改变。

　　当天，宗谷音在北京饭店包下了200多个房间，邀请了400多位来宾，包括100多位供应商和100多位渠道商，参加梦娜的奥运袜类独家供应商的签约仪式。那一天，他们在北京饭店喜气洋洋地接待来宾。

　　此后，梦娜的总部挂出了“北京2008奥运会袜类产品独家供应商”的牌子，自此，纷争结束。

　　1亿元的收益

　　8月4日，浙江梦娜针织袜业有限公司董事长办公室，宗谷音正拿着一叠厚厚的材料。只瞄了一眼，他便好像触电般地从椅子上跳了起来，马上打电话叫来了自己的侄子宗科平。

　　叔侄俩的开心，缘于报表单上的白纸黑字：今年第一季度，公司的销售收入比去年同期增长超过100%。

　　“比预期的还要好。”宗科平说。

　　在成为历史上首个奥运会袜业独家供应商之后，这个从义乌发家的浙江民企正在以前所未有的速度发展着。

　　从2006年上半年开始，梦娜在国内的销售收入开始翻倍，超过了4亿元。宗科平透露，打着“2008年奥运会袜类产品独家供应商”标签的产品，在国内外的订货会上，饱受赞赏。

　　“一些新客户，知道我们是奥运会独家供应商后，都对产品质量比较放心。”宗科平觉得，奥运给梦娜品牌的提升是显而易见的。

　　另一个标志性的事件是，在今年中国品牌研究院公布的第二届“中国行业标志性品牌”榜单上，梦娜荣获袜类行业标志性品牌。

　　目前，国内袜子的营销渠道有4种业态，批发、大型超市、商场和专卖店，梦娜国内销售额的95%是靠批发和专卖店做出来的。

　　“这不利于品牌的建立。今明两年，梦娜的计划是拓展国内中高端渠道。”宗科平透露，梦娜现已开始策划奥运会后的一系列全新广告策略，并将继续引进最先进的袜机设备，到年底形成年产袜子6亿双的生产能力，成为名副其实的全球最大制袜企业。

　　奥运进行时

　　这个星期在梦娜公司最火爆的事，并非是铺天盖地的奥运宣传单和生意订单，而是给要去看奥运会的优秀员工打气鼓劲。