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借力打力，就地取材，利用当地的资源，抢占当地市场，把生意做到外商家门口。这是石狮出口企业困境中求发展的新途径。今年以来，面对种种不利形势，我市多家出口企业迎难而上，多渠道做大做强传统市场，迎来了“柳暗花明”的境地。
与其坐以待毙，不如奋起直追！在经过一段时间的徘徊后，不少出口企业振作精神，另辟蹊径，大胆尝试———把分支机构设在外商“家门口”，合理规避汇率风险，尽量减少中间环节，实现利润最大化。
中东和非洲市场是我市出口企业的主要阵地，如果这一市场守不住，就意味着出口的市场空间越来越小，石狮出口企业将雪上加霜，举步维艰———辛辛苦苦打拼下来的市场不能丢。为此，我市的出口企业在做好战略拓展，将营销的“触角”伸向非洲、东欧、欧美、东盟等国家和地区同时，多渠道做大做强传统国外市场。记者从石狮私营企业协会获悉，面对当前市场竞争的压力，我市20多家出口企业不仅没有退缩，反而以迅雷不及掩耳之势，在中东地区一举增加了40多个营销公司。
祥鸿企业的陈总告诉记者，他们集团在中东建立了营销公司，充分利用当地的资源，把雪球滚大。他们“就地取材”，招聘当地人组建了营销团队，不仅稳定了老客户，还开拓出了许多新市场。“这样做最大的好处是，减少中间环节，货物一步到位。而且利用当地的价格、币种和行情做买卖，能够避免汇率波动带来的不利影响，在经营上占主动权。”陈总表示。
如果在石狮接单的话，交货期相对较长，加之用美元结算，增加了许多风险。新路服装公司一举在中东市场增加了五个销售店，根据当地的市场行情，有针对性地开发一些服装产品，供应给各大市场，采用化整为零的战术，逐步增加销量，取得了不俗的业绩。据天球国际进出口有限公司施总介绍，因延误工期等原因，石狮有大批的积压产品，在国内一时找不到合适的销路，需要尽快处理。许多企业从中瞄准了商机，在马达加斯加等非洲国家建立销售公司和网点，将货物运到这里，既回笼了资金，又盘活了企业，可谓一举两得……与往年相比，今年我市企业外拓市场有一个明显的变化：细分市场，找准定位，“质”和“量”并举，既瞄准高端客户群，又积极抢占中低端市场，既靠高附加值的产品进军新兴高端市场，又以大批量的产品“压”向中东、非洲市场。
就地取材，利用当地人力和当地资源，赚当地人的钱，把生意直接做到外商“家门口”。20多家出口企业的成功尝试，让尚在困境中的出口企业看到了希望的曙光。（记者熊振华）
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