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“我们依靠技术优势，走精品路线，攀高端市场，使产品仍然供不应求。”日前，浙江德清华丝纺织有限公司负责人向我们透露这样一组数据：上半年实现出口2887万美元，同比增长22.75%。而且生产的出口服装、价格都比同类产品高出10%以上。
走进“华丝”生产车间，呈现在眼前的是一派忙碌的生产场面，大批订单纷至沓来，目前企业正开足马力生产出口服装。该公司总经理助理沈维龙介绍说，在当前的形势下，“华丝”不缺客户订单，关键是要如何选择客户，提高产品的价格和附加值。
西班牙“ZARA”是国际知名品牌，在全球拥有几百家品牌连锁店。去年“华丝”就接受了“ZARA”80万件的服装生产订单。今年，面对“ZARA”的大量订单，“华丝”却没有照单全收，婉拒了“ZARA”大部分的生产订单。原因很简单，“ZARA”的价格太低。同样，宏光公司、中丝公司每年80万件出口服装的生产订单，都因为产品价格偏低被“华丝”照样婉拒。
婉拒了大量低价格的订单为企业生产高端服装预留了生产能力。“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等知名服装品牌都纷纷下单“华丝”。为了保证服装的生产质量，“华丝”建立了严格的生产流程和质量检验制度。挑剔的“ARMAN”向“华丝”投了10多万件服装的生产订单，由于产品质量过硬，每件服装价格比同类产品高3美元甚至更多。
强大的服装设计能力是“华丝”在压力日益增大的形势下继续领跑国内服装业的另一重要法宝。“华丝”拥有两个大型服装设计中心、200多名设计人员。许多国际知名品牌服装青睐“华丝”，看重的就是其设计能力。在“华丝”设计中心，“ISSALONDN”品牌设计人员刚画出新款服装草图，“华丝”的设计人员就马上打版制样，缩短了“ISSALONDN”服装从设计到生产的时间。凭借企业高效率的设计服务，“ISSALONDN”也相应提高了其产品的订单价格。
多年从事外贸服装出口，使“华丝”的设计人员掌握了国际服装流行趋势。俄罗斯“SAVAGE”品牌中的许多服装款式就来自“华丝”的设计。“SAVAGE”向“华丝”购买服装设计，直接在服装订货会上发布，然后再将订单下到“华丝”生产。今年，“SAVAGE”已经向“华丝”投了10多万件的出口服装订单。有了设计的撑腰，“华丝”在与“SAVAGE”的谈判中就处于十分有利的地位，不仅“SAVAGE”的服装价格高于市场同类产品10%，而且“SAVAGE”在订单生产前，先向“华丝”预付30%的预付款，企业完成生产后，“SAVAGE”当场付清余下的全部货款。今年“华丝”已经完成“SAVAGE”15万件的出口服装订单，合同贸易额200多万美元。
为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，“华丝”还将眼光转向了产品附加值更高的泳装内衣生产上。目前投资150多万元的泳装内衣车间已进入试生产阶段，不久之后，高档泳装内衣将成为“华丝”新的增长点。
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