说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。 

　　一、促销方案前期分析 

　　1、2008年自10月起下半年的节日： 

　　A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节；D、元旦节；E、贺岁等 

　　本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。 

　　二、本次促销流程如下： 

　　（一）活动背景 

　　如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。 

　　（二）、国庆促销主题 

　　促销口号： 

　　备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。 

　　备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。 

　　主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！ 

　　（三）、时间 

　　准备阶段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。 

　　执行阶段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。 

　　总结阶段：2008-09-08以后3天内，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净！通过globrand.com依次的促销活动（A、国庆节；B、感恩节；C、圣诞节；D、元旦节；E、贺岁等 

　　），按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。 

　　（四）、活动地点 

　　XXX省指定专卖店 

　　（五）、促销内容 

　　方案一： 

　　促销内容： 

　　凡一次购买正价产品满198元： 

　　送精品皮具（皮带或皮夹）+精美雨伞（各一） 

　　凡一次购买正价产品满388元： 

　　送精美皮具+健康礼品（根据市场选择）（各一） 

　　说明：具体礼品根据库存礼品安排 

　　注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。 

　　活动时间：2008-09-28至2008-10-07 

　　活动地址：XX县XX专卖店 

　　在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。 

　方案二： 

　　全场正价鞋会员价后满288元，送价值30元的现金礼品券一张，凭此券下次购鞋抵用。 

　　注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。 

　　活动时间：2008-09-28至2008-10-07 

　　活动地址：XX县XX专卖店 

　　在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。　 

　　3、图片创意主题设计 

　　说明：图片创意此处略 

　　4、店头横幅内容：　 

　　备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。 

　　备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。 

　　（六）捆绑特价鞋的促销（表单略） 

　　对现有积压鞋进行盘点，理出明细，作好品类与价格的结构与档次区别，理出少数XX元价格起步的过季鞋款，主要是为了达到吸引人气的目的，制造卖场氛围。因为店堂有了人气才能带动其它正价鞋的销售。建议大部分特卖价：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至亏损销售，此次促销以清仓为主要目的。 

　　（七）店铺促销预备事宜 

　　预备事项 

　　1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜； 

　　2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置； 

　　3、执行人员配置：培训导购人员； 

　　4、产品组织的到位，陈列促销用品； 

　　5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示，电视宣传，传单分发的落实，制造气氛； 

　　6、落实现场监控，促销现场安全的把握；　 

　　7、信息收集与传递； 

　　8、加大礼品的支持和服务,保证礼品管理的有序进行，监督终端商的促销礼品落实情况。 

　　等等。 

　　（八）宣传策略与组织及物料筹备详见下表： 

　　编制好自己店铺促销费用的预算（表单略） 

　　（九）预期目标 

　　1、销售目标：9天的促销目标为：最低目标XXX双（日均XX双），中间目标XXX（日均XX双），理想目标XXX（日均XX双）。 

　　2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。 

　　3、加速了某某品牌在XXX各县市的深入过程，增加了某某的新顾客，为冬棉的顺利上市奠定基础。 

　　4、增加了销量，扩大了市场占有率。　　 

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@126.com